هل سئمت من استخدام نفس الدليل القديم لتوليد مواعيد وفرص جديدة؟ هل تريد التوقف عن قطع الاتصال أو وضع رسائلك في سلة المهملات؟ ثم كنت قد وصلنا إلى المكان الصحيح. على مدى الأشهر الستة الماضية ، استخدمت تسلسل بيع LinkedIn المكون من 4 خطوات والذي يتميز بالبساطة والفعالية بشكل مدهش. هذه إلى حد بعيد استراتيجيتي الأكثر فاعلية حتى الآن ، مع معدل استجابة ثابت يبلغ 37٪. ولا تقلق ، فالأمر لا علاقة له بالمكالمات الباردة – أنا أكره هؤلاء. لذلك بدون مزيد من اللغط ، إليك تسلسل التوعية البسيط المكون من 4 خطوات والذي يمكن لأي فريق مبيعات SDR أو AE أو B2B استخدامه لجذب العملاء المحتملين وإبرام المزيد من الصفقات: الخطوة رقم 1: الاتصال الناعم لقد كنا جميعًا هناك . تذهب إلى LinkedIn وترى طلب اتصال عشوائي جديد. إذا كنت لا تعرف هذا الشخص ، فمن المحتمل أن ترفضه. هذا هو الحال بشكل خاص إذا لم تكن هناك رسالة مخصصة مرفقة. ولكن في تسلسل مبيعات قائمة البريد الإلكتروني في الولايات المتحدة الأمريكية LinkedIn ،

يكون الاتصال هو الجزء العلوي من مسار التحويل. إذا فشلت هنا ، فلن تتاح لك أبدًا فرصة لإنشاء اجتماعات أو فرص جديدة. لذلك من المهم أن نجعل عملنا فريدًا. للقيام بذلك ، أتأكد من أن طلبات الاتصال الخاصة بي تتضمن عنصرين مهمين: مشغل وإعلان تشويقي:

الخطوة رقم 2: فيديو Vidyard

الخطوة 2 هي المتابعة مع العميل المحتمل عن طريق إرسال مقطع فيديو قصير ولكن مخصص لـ Vidyard. (Vidyard هي إحدى أدواتي المفضلة حاليًا نظرًا لمدى سهولة إنشاء محتوى سريع). مهما كان البرنامج الذي تستخدمه ، أوصي حقًا باستخدام الفيديو. من المنطقي أن يجعل هذا اتصالاتك أكثر جاذبية. ولكن هناك أيضًا الكثير من البيانات التي تدعمها. إليك نص الفيديو الذي يمكنك استخدامه كنموذج لمقاطع فيديو المتابعة الخاصة بك: “مرحبًا فابيان ، أتمنى أن تكون بخير. لقد لاحظت أنك وصلت مؤخرًا إلى ملفي الشخصي على LinkedIn ، وأنا أشعر بالفضول إذا كنت قد عثرت على كل شيء الذي تبحث عنه. وإذا كنت مهتمًا

لينكد إن النصوص

قائمة البريد الإلكتروني في الولايات المتحدة الأمريكية
قائمة البريد الإلكتروني في الولايات المتحدة الأمريكية

بعد يومين من الملاحظة الصوتية ، أرسل رسالة متابعة من كلمتين على LinkedIn: “أفكار؟” إنه قصير ومباشر. حتى الآن ، إذا لم يتصلوا بي بروابط جذابة أو مقاطع فيديو أو رسائلي الصوتية ، فلا يمكنني قول الكثير لإقناعهم. تكمن قوة نص المتابعة النهائي هذا في تذكيرهم بي والبقاء في طليعتهم. النتائج بإرسال هذا التسلسل إلى 588 شخصًا ، استجاب 206. ومن الذين استجابوا ، 20٪ منهم حجزوا مكالمة. من العملاء المحتملين الذين قفزوا بناءً على مكالمة ، قمت بتحويل 66٪ إلى فرص جديدة. ليس سيئًا لتسلسل بسيط من 4 خطوات. الوقت والعمل مطلوبان قد تعتقد أن إنشاء مئات المنشورات ومقاطع الفيديو الشخصية يعد استثمارًا ضخمًا للوقت يتطلب مندوب مبيعات بدوام كامل. لكن ليس لدي أي موظفين ولست مضطرًا إلى ذلك أيضًا. لقد تتبعت وقتي في جدول بيانات. تبين أن الأمر

Leave a Reply

Your email address will not be published.