يعد الحصول على عملاء محتملين أحد الأهداف الأساسية لأي عمل تجاري. تكرس الشركات كميات كبيرة من الموارد لقيادة الجيل. الحقيقة هي أنه إذا لم يكن العملاء المحتملون مستعدين لشراء ما تبيعه ، فستجد صعوبة في تحقيق المبيعات. العملاء المحتملون الجيدون هم العملاء المحتملون المهتمون بمنتجك أو خدمتك ويتواجدون في السوق لإجراء عملية شراء. يمكن أن يساعد هؤلاء العملاء المحتملون ذوو الجودة العالية الشركات على زيادة المبيعات وعائد الاستثمار. ومع ذلك ، لا تزال العديد من الشركات تختار إعطاء الأولوية للكم على الجودة عندما يتعلق الأمر بالعملاء المتوقعين. من خلال إدخال أدوات التسويق الحديثة والبرامج ومنصات الوسائط الاجتماعية ، يستطيع المسوقون صقل مهاراتهم لاكتساب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. التحدي الرئيسي هو تحديد أي من  البريد الامريكي العملاء المحتملين بجودة عالية وجاهز للشراء.

ما هو جيل الرصاص؟

أي شخص لديه مصلحة في منتج أو خدمة الشركة يعتبر محتملاً. ليس كل شخص قائدًا ، لأن الناس لديهم تفضيلات واحتياجات مختلفة. ترتكب العديد من الشركات خطأ استهداف الجميع عندما يجب أن تركز على الأشخاص المهتمين بما تقدمه الشركة. مثال على إنشاء العملاء المحتملين المصدر: Hub Spot يمكن تعريف جيل العملاء المحتملين على أنه عملية جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى شخص مهتم بمنتجات وخدمات شركتك. تستخدم العلامات التجارية الحديثة العديد من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين مثل

لماذا يعتبر جيل الرصاص مهمًا للعلامات التجارية؟

البريد الامريكي
البريد الامريكي

عندما يصبح شخص ما مهتمًا بمنتجات أو خدمات علامتك التجارية ، فإن الخطوات التي يتخذونها لإجراء عملية الشراء الأولى تبدو طبيعية تمامًا. لقد ساعدتهم للتو على تلبية حاجة أو حل مشكلة. عندما لا يهتم شخص ما بما لديك لتقدمه ، ولكنك لا تزال تحاول إقناعه بإجراء عملية شراء ، فقد يشعر بالضغط من أجل إنفاق أمواله. هذا يمكن أن يجعل العميل يشعر بالضغط لشراء منتجك ويمكن أن يضر بسمعة علامتك التجارية. إن خدمة جمهورك المستهدف فقط من خلال توليد العملاء المحتملين يمكن أن يضمن أن علامتك التجارية مرتبطة بشكل مثالي بالعملاء المناسبين. تشمل المزايا الأخرى لتوليد العملاء المحتملين ما يلي: استهداف العملاء المناسبين – يمكن للشركات تركيز مواردها على استهداف أسواق معينة ، مما سيوفر لهم المال ويزيد المبيعات (تحسين العائد على الاستثمار). زيادة الوعي

أن تساعدك معلومات العميل ، مثل الاحتياجات ، والرغبات ، والتفضيلات في تصميم منتجك أو خدمتك وفقًا لاحتياجات عملائك. مثلا. يمكن للشركات الحصول على هذه المعلومات من خلال استمارات التسجيل. الولاء للعلامة التجارية – يمكن للشركات إنشاء مجتمعات أكبر من العملاء المتشابهين في التفكير ، والتي بدورها يمكنها تحسين ولاء العملاء. تقيس معظم أقسام التسويق كمية الرصاص عند تحديد حملة ناجحة لتوليد العملاء المحتملين. من ناحية أخرى ، تركز فرق المبيعات على جودة العملاء المتوقعين. يُعد العملاء المحتملون الذين لديهم نية واضحة لشراء منتجك ، ولديهم الموارد المالية والوسائل اللازمة للقيام بذلك ، وتلبية المعايير التي تحددها ، عملاء محتملين ذوي جودة.

Leave a Reply

Your email address will not be published.