Um dos maiores desafios que os vendedores enfrentam é aprender a diferença entre um lead e um lead viável (um lead que tem potencial real para se tornar um cliente). Nem todo mundo com quem você conversa será adequado para o seu produto ou serviço, e os vendedores eficazes devem ser capazes de reconhecer isso desde o início. Ao fazer suas ligações de descoberta, você terá que fazer uma escolha para cada cliente em potencial: continuar o relacionamento ou fazer uma pausa limpa. Se você não qualificar seu prospect antes de tentar seguir em numeros de estados unidos celular frente, pode estar perdendo seu tempo com alguém que nunca comprará de você, não importa quão boa seja sua apresentação de vendas. Aqui estão 15 perguntas de qualificação de vendas que podem ajudá-lo a determinar rapidamente quem vale seu tempo e esforço e por que eles estão trabalhando.

Você é o tomador de decisão

À queima-roupa, se a perspectiva não pode tomar a decisão de comprar de você, qual é o sentido de gastar tempo tentando vendê-los? Em muitos casos, os empresários delegarão um assistente para começar a explorar opções e coletar informações. Mas se você não puder falar com o próprio tomador de decisão. Ele não terá todo o impacto do que você compartilhou com o assistente. E se você for transferido para um tomador de decisões depois de conversar com um assistente, basicamente passará por todo o processo de vendas duas vezes para a mesma empresa. Se você falar com o tomador de decisão, lembre-se de que pode haver mais de um. A boa notícia é que 90% das vezes, os representantes de vendas só precisam convencer uma pessoa: o influenciador dominante.

Quais são seus principais

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As empresas estão procurando soluções por diferentes razões. Algumas empresas querem economizar, então começam a buscar alternativas para seus processos atuais. Outros não obtêm os resultados que desejam. Então procuram um produto que os ajude a melhorar a qualidade de seu trabalho, mesmo que não seja barato. Como representante de vendas, nunca assuma que todas as empresas têm as mesmas prioridades.

Por que funciona: esta pergunta ajuda você a apresentar uma oferta que se alinha aos seus principais objetivos. 10. “Qual é o seu orçamento?” Muitas decisões de vendas se resumem a dinheiro. Mesmo que você tenha um ótimo produto que beneficie seu cliente em potencial, ele pode não ser capaz de comprá-lo.  11. “Qual é a melhor maneira de se comunicar para seguir em frente?” Nem todos preferem os mesmos canais de comunicação. Alguns clientes em potencial estão acorrentados à linha do escritório, enquanto outros estão em campo e raramente aparecem no escritório.

 

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