Independentemente do seu setor, todas as empresas seguem as mesmas etapas básicas do ciclo de vendas para fechar negócios. Dominar esse processo garante que você tenha um método claro e…

Você já pesquisou a palavra-chave “desenvolvimento de negócios” no LinkedIn? Se sim, você provavelmente notou o número de diferentes cargos associados a ele: de Desenvolvedor de Negócios a Diretor de…

Globalmente, 14,5 bilhões de e-mails são marcados como spam todos os dias. Isso equivale a quase metade (45%) de todos os emails. Além disso, o spam relacionado à publicidade é…

Prospecção é um trabalho árduo. São longas horas gastas identificando clientes em potencial, escrevendo e-mails e batendo em telefones; muito ingrato. Realmente, não é de admirar que cerca de dois…

O objetivo de uma chamada de descoberta é qualificar um cliente em potencial (descobrir uma oportunidade de venda) ou desqualificá-lo para não perder mais tempo. Se você não se preocupar…