Independentemente do seu setor, todas as empresas seguem as mesmas etapas básicas do ciclo de vendas para fechar negócios. Dominar esse processo garante que você tenha um método claro e consistente que transforma leads em vendas. Um ciclo de vendas é o processo pelo qual sua empresa passa ao vender um produto ou serviço a um cliente. É uma série de etapas que levam a uma venda. Pense nisso como conhecer alguém novo. Você não vai direto para um relacionamento, não é? Primeiro, você os conhece, o que eles gostam e seus objetivos. cio e cto Então vocês conversam, se encontram e trabalham juntos para ver se vocês são compatíveis. Só assim seu relacionamento pode crescer. O processo de vendas é semelhante. Por que devo ter um processo para o meu ciclo de vendas? As sete ciclo de vendas Melhores práticas Como melhorar seu processo de vendas.

Por que devo ter um processo

Como vendedor, você provavelmente tem grande prazer em apresentar novas ideias e improvisar. No entanto, conhecer e nomear as etapas do seu ciclo de vendas pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio. Existem alguns benefícios importantes em conhecer os estágios do seu ciclo de vendas. Primeiro, você pode otimizar a estrutura da sua equipe para dar suporte ao seu ciclo de vendas. Por exemplo, se você sabe que seu maior desafio é encontrar leads qualificados, pode passar mais tempo com a equipe nesta fase do ciclo de vendas. Em segundo lugar, ter um processo de ciclo de vendas facilita a integração de novos funcionários. É uma maneira fácil de ver quais são os objetivos de curto e longo prazo e como cada estágio do ciclo apoia o próximo. Você também pode notar lugares onde grandes quantidades de esforço serão desperdiçadas.

Identifique o melhor método

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Qual é a melhor maneira de colocar as mãos em seus leads? Como regra geral, recomendamos que você evite chamadas telefônicas, a menos que não tenha outra opção. Estudos mostram que 80% das ligações vão direto para o correio de voz – e apenas 2% das ligações atendidas resultam em uma reunião. Fale sobre probabilidades pequenas! A boa notícia é que 78% dos tomadores de decisão dizem que marcaram uma consulta ou compareceram a um evento por causa de um email frio. O e-mail é uma ótima maneira de estabelecer contato direto e personalizado com seu cliente em potencial.

 

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