Prospecção é um trabalho árduo. São longas horas gastas identificando clientes em potencial, escrevendo e-mails e batendo em telefones; muito ingrato. Realmente, não é de admirar que cerca de dois quintos dos representantes digam que a prospecção é a parte mais difícil do processo de vendas (em comparação com um terço que diz que está fechando e um quinto que diz que é a qualificação de clientes em potencial). Parte do desafio com a prospecção na pressão da situação. Na maioria dos casos, as apostas são altas. Três em cada quatro empresas que geram menos de 50 novos leads por mês não estão atingindo suas metas de receita, em comparação com apenas uma em cada 25 empresas que geram de 101 a 200 novos leads por mês.

Em outras palavras? Se sua adresse bresil prospecção não estiver à altura, as chances de você atingir suas metas de vendas são bem pequenas. Qual é a definição de prospecção comercial? Por que a prospecção de vendas é importante? Técnicas de prospecção de vendas Modelos de e-mail de prospecção de vendas.

Encha seu pipeline

A prospecção comercial é a salvação que permite o crescimento do seu negócio. “O pipeline é uma tábua de salvação” é um ditado que mantenho em mente todos os dias que entro no escritório. Agora trabalhando para uma empresa de SaaS, estou no marketing e lidero nossas equipes de vendas internas. Desenvolvemos um pipeline de diferentes maneiras, mas as principais áreas de foco para nós são o formulário “Fale conosco” em nosso site Conduta telefônica de quem entra em contato com nosso número comercial Nossos esforços de vendas internas entrando em contato com MQLs (Marketing Qualified Leads) e outros empresas em nosso ponto ideal Se você não tiver uma maneira de criar um pipeline, suas equipes de vendas terão dificuldades. Também responsabiliza sua equipe pelas apresentações.

Torne-se um consultor confiável

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Estar na prospecção de vendas é muito mais do que o título pode indicar. Nesta função, você é um consultor confiável para a empresa que representa. Adorei me tornar o SME (especialista no assunto) em tudo para clientes, produtos, serviços, etc. Tornar-se um SME, no entanto, não é uma tarefa fácil – e não vai acontecer da noite para o dia. Além de seus esforços de prospecção, você precisará se concentrar na capacitação e no aprendizado/desenvolvimento para manter sua equipe afiada. Se você não estiver no processo de dimensionamento, não se preocupe. Você pode ter um gerente de linha de frente para lidar com isso até que você possa dedicar alguém a uma função de capacitação de vendas.

 

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